Tu proyecto puede estar perdiendo valor…
sin que lo notes
Puedes tener buena ubicación, diseño y producto. Y aun así no lograr el precio, vender más lento o competir donde no deberías.
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Proyectos que no justifican su precio
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ventas más lentas de lo esperado
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presión por descuentos
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comunicación similar a la competencia
cuando esto pasa se empieza a notar así:
Es cómo está siendo interpretado. El mercado no paga por lo que construyes. Paga por cómo lo percibe.
el problema no es el proyecto:
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Es cómo está siendo interpretado.
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El mercado no paga por lo que construyes, Paga por cómo lo percibe.
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En muchos casos existe una diferencia entre el valor real del proyecto y el valor que el mercado percibe.
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Consecuencia: Alargamiento del ciclo de venta
Estructuramos el posicionamiento del proyecto para que el mercado lo perciba al nivel de valor que realmente tiene
qué se hace
Se analiza cómo está siendo percibido el proyecto para hacer visible:
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qué señales está enviando al mercado
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cómo está compitiendo realmente
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dónde se está perdiendo valor
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qué espacio podría ocupar
El objetivo es que el proyecto deje de competir como uno más
y pueda capturar su valor real en el mercado.
Tomando decisiones antes de invertir en marketing, ventas o comercialización.
Lo que hacemos es alinear:
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Este tipo de situaciones no son evidentes.
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En múltiples proyectos, lo que parecía un problema comercial
terminaba siendo un problema de percepción. -
Cuando se corrige, cambia la forma en que el mercado responde.